海爾收購(gòu)三洋東南亞白電業(yè)務(wù)的余音在響，另外一白電巨頭美的又緊接著再次出手海外市場(chǎng)，出資2.33億美元收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%股權(quán)，對(duì)拉美市場(chǎng)吹響了進(jìn)軍號(hào)角。

這次收購(gòu)總額約合人民幣14億元，高于之前海爾收購(gòu)三洋日本和東南亞家電業(yè)務(wù)8.3億元人民幣?！敖陙?lái)，美的對(duì)海外市場(chǎng)的拓展一直在穩(wěn)步進(jìn)行中?！泵赖姆矫娓嬖V記者。

劍指拉美市場(chǎng)

此次在拉美，美的一舉進(jìn)駐了巴西、阿根廷和智利三國(guó)。

拉美地區(qū)是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最為迅速的地區(qū)之一，人口較多，具有較強(qiáng)的家電消費(fèi)需求，家用電器市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)潛力大。這是美的看好其的最大原因之一。除此之外，在美的中央空調(diào)產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理管金偉看來(lái)，“拉美與中國(guó)市場(chǎng)還有著較強(qiáng)的相似性。”

他向記者舉例說(shuō)，巴西是除中國(guó)外空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展最快的區(qū)域?！?010年，拉美的家用空調(diào)銷(xiāo)售量800萬(wàn)套，其中巴西作為第一大市場(chǎng)，家用空調(diào)市場(chǎng)容量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)套，占據(jù)了一半以上，且保持每年約15%的增長(zhǎng)速度?！备鶕?jù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)公司歐睿信息咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這一地區(qū)的家用空調(diào)市場(chǎng)前景仍然甚為誘人。家用空調(diào)滲透率較低，巴西、阿根廷和智利分別為13%、17%和15%，提升空間巨大，

業(yè)內(nèi)人士分析，除上述原因之外，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局而言，拉美地區(qū)空調(diào)行業(yè)集中度均不高，整合空間大。2010年巴西、阿根廷和智利前5大品牌市場(chǎng)份額分別為37%、16%和23%。

公開(kāi)資料顯示，開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)主要在巴西、阿根廷和智利三個(gè)國(guó)家，目前的凈資產(chǎn)為1.92億美元，2010年收入約6.21億美元，凈利潤(rùn)為0.348億美元。美的通過(guò)收購(gòu)開(kāi)利在拉美的業(yè)務(wù)，以不到2.3億元的代價(jià)獲得其控股權(quán)，迅速加快拓展拉美市場(chǎng)，對(duì)擴(kuò)大美的在家用空調(diào)等領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保持地區(qū)成本競(jìng)爭(zhēng)力極為關(guān)鍵。開(kāi)利空調(diào)市場(chǎng)份額分別居于第一(8.7%)、第四(1.9%)和第五(0.5%)，美的與開(kāi)利強(qiáng)強(qiáng)合作，發(fā)揮成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有望從眾多品牌中脫穎而出。

美的方面告訴時(shí)代周報(bào)記者，“本次收購(gòu)?fù)瓿珊?，美的將進(jìn)一步深入推動(dòng)全球化戰(zhàn)略，拓展拉美市場(chǎng)，這是推廣美的品牌的關(guān)鍵一步。未來(lái)或有收購(gòu)開(kāi)利全球空調(diào)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)。開(kāi)利是整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。”

海外戰(zhàn)略考量

因在美的收購(gòu)開(kāi)利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)之前一周，海爾已經(jīng)花費(fèi)1.28億美元出手東南亞市場(chǎng)。外界不免將兩者進(jìn)行全方位比較。

海爾與美的，前者早年就進(jìn)入美國(guó)等成熟市場(chǎng)，可十年過(guò)后，卻未取得如意成績(jī)，轉(zhuǎn)而漸入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。而美的則至目前仍未將生產(chǎn)基地拓展至發(fā)達(dá)國(guó)家。

“在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，空調(diào)乃至整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)都十分成熟和穩(wěn)定。品牌推廣相當(dāng)難，一旦失敗則很難翻身?！惫芙饌ジ嬖V時(shí)代周報(bào)。

美的的海外戰(zhàn)略從小而來(lái)，從OEM起步，目前在印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，美的自主品牌已占據(jù)優(yōu)勢(shì)。近十年，中國(guó)家電企業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展時(shí)期，尤以美的為首的白電企業(yè)的發(fā)展最為迅速。美的千億銷(xiāo)售若要更上層樓，還需要進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

方洪波(微博)曾對(duì)美的的海外戰(zhàn)略如此解釋稱(chēng)，美的既有別于海爾品牌的高舉高打模式，也有別于TCL、聯(lián)想一口吃掉的模式，而是展開(kāi)穩(wěn)打穩(wěn)扎的跨國(guó)并購(gòu)?！皢我豢鐕?guó)并購(gòu)的規(guī)模不能超過(guò)10億美元的上限”。

著名家電專(zhuān)家羅清啟(微博)認(rèn)為，本次收購(gòu)和去年收購(gòu)埃及Miraco公司的步驟如出一轍，美的盡管一直以“狼性”著稱(chēng)，而在執(zhí)行國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)采取的較為謹(jǐn)慎和務(wù)實(shí)的態(tài)度，避免了浮躁作風(fēng)，在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，可降低國(guó)家化成本并提高成功率。

“在全球化過(guò)程中穩(wěn)步前進(jìn)，逐步以并購(gòu)的方式突圍全球市場(chǎng)，并建立起自主品牌?！泵赖南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪(fǎng)時(shí)表示。美的通過(guò)收購(gòu)兼并戰(zhàn)略，目標(biāo)不僅是通過(guò)收購(gòu)獲得一個(gè)地區(qū)的穩(wěn)定市場(chǎng)份額，同時(shí)也要通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)仄放魄赖陌芽?。未?lái)5年，美的進(jìn)入國(guó)際化高速發(fā)展的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。

中國(guó)家電企業(yè)近期紛紛慷慨解囊，介入全球市場(chǎng)?；蛟S在不久的未來(lái)，中國(guó)家電市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)或?qū)⑥D(zhuǎn)戰(zhàn)海外。